Libmonster узнал, чем занимаются представители профессии менеджера по развитию бизнеса (т.н. БизДев, BizDev) в различных технологических компаниях. О своей работе рассказали:
Андрей Великий:
- По моему мнению, лучшие представители профессии - это выходцы из отделов продаж. У них есть навыки общения, а также умение быстро принимать решения. Это особенно актуально, когда информации вокруг много. Отсюда же возможность анализировать.
Также достаточно важны инициативность и творческий подход к работе.
БизДев, который работает в пределах имеющихся процессов, для компании скорее всего не принесет никакой пользы.
Николай Гавриляк:
- Хорошие soft skills в сочетании с комплексным пониманием ниши, в которой работаешь. В частности, нужно понимать, на какой стадии и как может пробуксовывать проект потенциального клиента, а также как экспертиза вашей команды может помочь.
Еще полезно быть активным, коммуникабельным, пунктуальным, быстро учиться, анализировать ситуации, думать стратегически, аргументировано высказываться и уметь работать с большими объемами информации. Если вы хотите работать БизДевом, для начала рекомендую пройти курсы менеджера по продажам и лишь затем двигаться дальше. На этих курсах вы получите фундаментальную менеджерскую базу, без которой дальше двигаться не имеет смысла.
Виктор Коваленко:
По мнению Виктора Коваленко, важнейшими качествами и навыками для бизнес-девелопера являются:
Андрей Великий:
- Рабочий день бизнес-девелопера, который находится в офисе, не слишком отличается от любого другого. Однако я предпочитаю тем, кто работает "в полях".
По аналогии с хорошим продавцом, должен чаще быть в офисе клиента, чем в своем.
Особенно, если БизДев ищет новые рынки / партнерства, то в этом случае "быть дома противопоказано". Ведь не видя других вариантов стратегий и развития, сложно принести что-то новое в свой бизнес.
Николай Гавриляк:
- У меня нет такого понятия, как рабочий день. Из обязательных дел - проверка почты, статусов по текущим клиентам, отслеживание трендов, новинок. Также проверяю различные гипотезы, думаю, как мы могли бы использовать это в сотрудничестве с клиентами / с теми, кого встречал на конференциях / кто в моей базе контактов.
Если вижу запрос на определенный тип услуг, то обсуждаю с командой возможность создания продукта, который бы их покрывал.
Виктор Коваленко:
По мнению Виктора Коваленко, в типичный рабочий день бизнес-девелопера входит:
Андрей Великий:
Ненормированный рабочий день - это и плюс, и минус.
Директор по развитию бизнеса, который уехал отдыхать, и во время отдыха нашел новые возможности для своей компании - это хороший пример.
Жесткая привязка к стулу от звонка до звонка (или с 9:00 до 18:00) скорее вредна, чем полезна в этом случае.
Николай Гавриляк:
- Среди преимуществ - это драйвово, динамично, масштабно, отсутствуют лимиты в плане заработка, для меня очень важно.
Ты выступаешь в роли посредника между командой с которой работаешь и целым бизнес-миром. Если ты способен видеть возможности для роста собственной компании, или же проблемы клиентов, которые ваша команда может решить, то происходит химия в отношениях и работе, благодаря которой все растет и зарабатывают.
Из минусов - это работа, где есть прямая зависимость от рынка, стрима, на котором ты работаешь. Лучше работать на рынке, который переживает подъем.
Виктор Коваленко:
- Среди преимуществ - это хороший заработок с привязкой к результату, посещение ивентов за счет компании. Также к плюсам можно отнести возможность реально влиять на вектор развития компании и расширять свою сеть контактов влиятельными людьми.
К недостаткам относятся ненормированный график, стресс и репутационные риски.
Андрей Великий:
- Если вы не акционер компании, то представьте, что акционер.
Представьте, как бы вы ее развивали, куда бы двигались, какие новые направления открывали, которые закрывали. Если у вас есть ответы на эти вопросы, то вполне возможно, что БизДев - это ваше.
Николай Гавриляк:
- На БизДева комфортно идти с маркетинговым, sales или предпринимательским бэкграундом.
При этом часто можно искать собственно компанию, которой вы можете быть полезны, а не пытаться загнать себя под имеющуюся вакансию.
С опытом БизДева можно делать собственный бизнес, менять нишу, рынки, на которых ты работаешь в пределах одной или разных компаний. Поле для экспериментов очень широк.
Виктор Коваленко:
- Стать бизнес-девелопером в принципе несложно, особенно если компания молодая. Вам просто нужно иметь базовые навыки продаж и готовность работать 24/7. Ведь иногда приходится иметь дело с иностранными клиентами.
Если вы уже показали себя с лучшей стороны и получили неплохой денежный результат в других проектах - вам всегда дадут шанс проявить себя в роли бизнес-девелопера.
По моему мнению, следующими этапами в развитии карьеры могут быть:
Постоянный адрес данной публикации: https://libmonster.ru/blogs/entry/Менеджер-по-развитию-бизнеса?likeMode=dislike&url=http://libmonster.ru/blogs/entry/%D0%9C%D0%B5%D0%BD%D0%B5%D0%B4%D0%B6%D0%B5%D1%80-%D0%BF%D0%BE-%D1%80%D0%B0%D0%B7%D0%B2%D0%B8%D1%82%D0%B8%D1%8E-%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81%D0%B0 © libmonster.ru |
Контакты редакции | |
О проекте · Новости · Реклама |
Либмонстр Россия ® Все права защищены.
2014-2024, LIBMONSTER.RU - составная часть международной библиотечной сети Либмонстр (открыть карту) Сохраняя наследие России |