Ведущий психолог Америки, профессор университета Денвера считает, что избавить человечество от лжи невозможно
Почему людям свойственно врать
- Доктор Берубе, действительно ли мир делится на обманщиков и честных людей?
- Нет. Врут все. Человечество, как говорится, тратит половину своих усилий на то, чтобы представить вещи иначе, чем они есть на самом деле.
- Но оно, кажется, крайне редко признается в этом...
- Конечно, если вы спросите кого-нибудь прямо: "Ты врешь?", ответ, скорее всего, будет: "Никогда!". Или: "Только в крайних случаях. Когда нужна святая ложь". На самом деле и это неправда. Лгут все и постоянно. В среднем, как показали мои наблюдения, - больше 25 раз в день.
- Что заставляет нас быть столь неискренними?
- Три наиболее распространенные причины вранья - попытка сделать приятное окружающим, желание приукрасить себя, стремление защититься. В некоторых случаях ложь столь обычна и буднична, что мы прибегаем к ней почти не задумываясь. Мы даже не считаем ее таковой: "Вы чудесно выглядите", "Это платье вам очень к лицу", "Мы замечательно провели время".
- Ну это ведь просто вежливость!
- Можно считать и так. Но тогда надо исходить из того, что в реальной жизни всегда и неизбежно присутствует доля неправды, к которой мы привыкли.
Умение врать - талант
- Стало быть, ложь - в самой природе человека? Справедлива старая мудрость, согласно которой все люди рождаются честными, а умирают лжецами?
- Видите ли, примерно 90 процентов всех решений человек принимает эмоционально. И лишь потом пытается дать им рациональное объяснение. Оправдывая их, он часто грешит против истины.
- Сколь важным качеством является умение врать?
- Говорят, что умный - ловкий лжец, дураку же лучше оставаться честным. В истории Америки масса примеров того, как ловкая ложь приносила и многомиллионные состояния, и высшие государственные посты. Возьмите Никсона, вероятно, самого лживого президента США. Он врал всем и вся - но как виртуозно! Когда во время избирательной кампании его уличили в использовании незаконных пожертвований, по сути - взяток, Никсон выволок на телеэкран щенка: вот она, взятка! И все поверили очевидной лжи.
- Но Никсон в конце концов заврался и вынужден был покинуть свой пост. Совсем недавно Америка уличила во лжи президента Клинтона, принудив его к публичному покаянию...
- Хорошо, что у нас столь цепкая политическая система, которая как-то ограничивает вранье. Но в целом это вовсе не доказывает, что правда торжествует всегда. Совсем наоборот. Наши исследования показывают, что искусные лжецы обычно преуспевают. Например, детям свойственно фантазировать и приукрашивать, но после 8 лет они обычно становятся более правдивыми. Так вот, те из них, кто не перестает врать и умеет делать это убедительно, имеют больше всего друзей и, как правило, становятся лидерами.
Отчего нас легко обмануть
- Почему люди, несмотря на жизненный опыт, так легко поддаются обману?
- Потому что они хотят быть обманутыми. Мы в этом смысле страшно уязвимы, в нас сидят "фильтры правды". Мы хотим верить в то, что выиграем миллионы в лотерею, похудеем от чудодейственных таблеток, разгладим морщины благодаря волшебному крему. Мы хотим признания, похвал, комплиментов, чудес. И только немногие действительно готовы слушать неприятное и смотреть то, чего не хотели бы видеть. Чтобы быть стойким к сладкой лжи, нужно быть готовым к восприятию горькой правды.
- Но ложь стала прибыльным ремеслом для многих людей, она столь изощренна...
- Да, это - большой бизнес. Недавно в одном из казино Лас- Вегаса я увидел служащего с биркой: "Боб Джонсон, Атланта, Джорджия". Он указал на ней свой родной город. Зачем? Чтобы легче сойтись с земляками или теми, кто как-то связан с Атлантой. Бойтесь бизнесменов, которые спрашивают вас об увлечениях, родном городе, любимой еде и тому подобном. За этим обычно следует: "И я - тоже!". Обычный трюк, чтобы посадить на крючок клиента. Опасайтесь странных "бесплатных" подарков, товаров "за полцены", уникальных возможностей за бесценок приобрести "редкость", слишком соучастливых и льстивых торговцев. Все это, как правило, - приманка.
Насторожитесь, если слышите: "К чему мне вам врать?"
- К вам обращаются за советом по поводу того, как лучше всего обманывать людей?
- Да, но отказываюсь давать подобные консультации. Таков мой принцип.
- Что выдает ложь в словах человека, говорящего неправду?
- Можно бы составить целый словарь профессионального обманщика. Например, вас всегда должны настораживать обороты типа "По правде говоря", "Я буду предельно честным", "К чему мне вам врать?" Они указывают как раз на то, что этот человек на самом деле лукавит крайне часто.
- Не стоило ли наладить выпуск бытовых детекторов лжи?
- Они уже появились. Но, думаю, лгать в этой связи станет лишь чуточку труднее. Человечество слишком любит врать и быть обманутым.
Классификация лжи по доктору Берубе
* Ложь интимная - между особо близкими людьми.
* Ложь дружеская - для круга приятелей и родственников.
* Корпоративная или коммерческая ложь, связанная с профессиональной деятельностью.
* Политическая ложь, которая служит правящей элите.
ДОВЕРЯЙ, НО ЗАМЕЧАЙ!
* Лжец обычно избегает визуального контакта, редко улыбается, сутулится, он может слегка заикаться и моргать чаще обычного.
* Его мимика ограничивается движениями рта.
* Его движения механичны и не совпадают с речью, он сглатывает слюну и, как правило, не указывает рукой в сторону человека, которого обвиняет.
* По последним наблюдениям, лжец периодически трогает себя за нос, часто откашливается и "экает".
Вашингтон.
По материалам library.ua
Новые публикации: |
Популярные у читателей: |
Новинки из других стран: |
Контакты редакции | |
О проекте · Новости · Реклама |
Либмонстр Россия ® Все права защищены.
2014-2024, LIBMONSTER.RU - составная часть международной библиотечной сети Либмонстр (открыть карту) Сохраняя наследие России |