Libmonster is the largest world open library, repository of author's heritage and archive

Register & start to create your original collection of articles, books, research, biographies, photographs, files. It's convenient and free. Click here to register as an author. Share with the world your works!

Менеджер по развитию бизнеса

Libmonster узнал, чем занимаются представители профессии менеджера по развитию бизнеса (т.н. БизДев, BizDev) в различных технологических компаниях. О своей работе рассказали:

  • Виктор Коваленко, Business Development Officer в Innovations Development Lab;
  • Андрей Большой, Business Development Director в Paytomat;
  • Николай Гавриляк, Head of Blockchain Unit Development в The Moon.

Какими личными качествами должен обладать менеджер по развитию бизнеса?

Андрей Великий:

- По моему мнению, лучшие представители профессии - это выходцы из отделов продаж. У них есть навыки общения, а также умение быстро принимать решения. Это особенно актуально, когда информации вокруг много. Отсюда же возможность анализировать.

Также достаточно важны инициативность и творческий подход к работе.

БизДев, который работает в пределах имеющихся процессов, для компании скорее всего не принесет никакой пользы.

Николай Гавриляк:

- Хорошие soft skills в сочетании с комплексным пониманием ниши, в которой работаешь. В частности, нужно понимать, на какой стадии и как может пробуксовывать проект потенциального клиента, а также как экспертиза вашей команды может помочь.

Еще полезно быть активным, коммуникабельным, пунктуальным, быстро учиться, анализировать ситуации, думать стратегически, аргументировано высказываться и уметь работать с большими объемами информации. Если вы хотите работать БизДевом, для начала рекомендую пройти курсы менеджера по продажам и лишь затем двигаться дальше. На этих курсах вы получите фундаментальную менеджерскую базу, без которой дальше двигаться не имеет смысла.

Виктор Коваленко:

По мнению Виктора Коваленко, важнейшими качествами и навыками для бизнес-девелопера являются:

  • умение грамотно вести коммуникацию с людьми;
  • объяснять сложные вещи простыми словами;
  • умение видеть возможности;
  • целеустремленность;
  • стрессоустойчивость;
  • отвага;
  • ориентация на долгосрочную перспективу.

Типичный рабочий день бизнес-девелопера

Андрей Великий:

- Рабочий день бизнес-девелопера, который находится в офисе, не слишком отличается от любого другого. Однако я предпочитаю тем, кто работает "в полях".

По аналогии с хорошим продавцом, должен чаще быть в офисе клиента, чем в своем.

Особенно, если БизДев ищет новые рынки / партнерства, то в этом случае "быть дома противопоказано". Ведь не видя других вариантов стратегий и развития, сложно принести что-то новое в свой бизнес.

Николай Гавриляк:

- У меня нет такого понятия, как рабочий день. Из обязательных дел - проверка почты, статусов по текущим клиентам, отслеживание трендов, новинок. Также проверяю различные гипотезы, думаю, как мы могли бы использовать это в сотрудничестве с клиентами / с теми, кого встречал на конференциях / кто в моей базе контактов.

Если вижу запрос на определенный тип услуг, то обсуждаю с командой возможность создания продукта, который бы их покрывал.

Виктор Коваленко:

По мнению Виктора Коваленко, в типичный рабочий день бизнес-девелопера входит:

  • проверка почты и мессенджеров;
  • ведение коммуникации с потенциальными и имеющимися клиентами;
  • формирование коммерческих предложений;
  • встречи и переговоры;
  • телефонные и онлайн-звонки;
  • посещение тематических и бизнес-ивентов;
  • обзор новостей в соответствующей сфере;
  • планирования и формирования графика работы.

Преимущества и недостатки профессии

Андрей Великий:

Ненормированный рабочий день - это и плюс, и минус.

Директор по развитию бизнеса, который уехал отдыхать, и во время отдыха нашел новые возможности для своей компании - это хороший пример.

Жесткая привязка к стулу от звонка до звонка (или с 9:00 до 18:00) скорее вредна, чем полезна в этом случае.

Николай Гавриляк:

- Среди преимуществ - это драйвово, динамично, масштабно, отсутствуют лимиты в плане заработка, для меня очень важно.

Ты выступаешь в роли посредника между командой с которой работаешь и целым бизнес-миром. Если ты способен видеть возможности для роста собственной компании, или же проблемы клиентов, которые ваша команда может решить, то происходит химия в отношениях и работе, благодаря которой все растет и зарабатывают.

Из минусов - это работа, где есть прямая зависимость от рынка, стрима, на котором ты работаешь. Лучше работать на рынке, который переживает подъем.

Виктор Коваленко:

- Среди преимуществ - это хороший заработок с привязкой к результату, посещение ивентов за счет компании. Также к плюсам можно отнести возможность реально влиять на вектор развития компании и расширять свою сеть контактов влиятельными людьми.

К недостаткам относятся ненормированный график, стресс и репутационные риски.

Как получить должность бизнес-девелопера и куда идти дальше?

Андрей Великий:

- Если вы не акционер компании, то представьте, что акционер.

Представьте, как бы вы ее развивали, куда бы двигались, какие новые направления открывали, которые закрывали. Если у вас есть ответы на эти вопросы, то вполне возможно, что БизДев - это ваше.

Николай Гавриляк:

- На БизДева комфортно идти с маркетинговым, sales или предпринимательским бэкграундом.

При этом часто можно искать собственно компанию, которой вы можете быть полезны, а не пытаться загнать себя под имеющуюся вакансию.

С опытом БизДева можно делать собственный бизнес, менять нишу, рынки, на которых ты работаешь в пределах одной или разных компаний. Поле для экспериментов очень широк.

Виктор Коваленко:

- Стать бизнес-девелопером в принципе несложно, особенно если компания молодая. Вам просто нужно иметь базовые навыки продаж и готовность работать 24/7. Ведь иногда приходится иметь дело с иностранными клиентами.

Если вы уже показали себя с лучшей стороны и получили неплохой денежный результат в других проектах - вам всегда дадут шанс проявить себя в роли бизнес-девелопера.

По моему мнению, следующими этапами в развитии карьеры могут быть:

  • увеличение средних чеков, с которыми вы работаете;
  • изменение продукта или компании;
  • переход в статус партнера с долей в компании;
  • создание собственного бизнеса;
  • консалтинг;
  • создание стартапов;
  • привлечение инвестиций в компании;
  • продажи и поглощения компаний.
Mood: Hot
Россия Онлайн · 546 days ago 0 217
Link
Permanent link to this publication:

http://libmonster.ru/blogs/entry/Менеджер-по-развитию-бизнеса


© libmonster.ru
Professional Authors' Comments:
Order by: 
Per page: 
 
  • There are no comments yet
Guest comments




Actions
Rate
0 votes
 

Who Like this
Likes · Dislikes
 
Empty

Libmonster, International Network:

Actual publications:

Libmonster Partners

Actual publications:

Загрузка...

Latest ARTICLES:

Latest BOOKS:

Actual publications:

Libmonster is the largest world open library, repository of author's heritage and archive

Register & start to create your original collection of articles, books, research, biographies, photographs, files. It's convenient and free. Click here to register as an author. Share with the world your works!
Менеджер по развитию бизнеса
 

Contacts
Watch out for new publications:

About · News · For Advertisers · Donate to Libmonster

Russian Libmonster ® All rights reserved.
2014-2020, LIBMONSTER.RU is a part of Libmonster, international library network (open map)
Keeping the heritage of Russia


LIBMONSTER NETWORK ONE WORLD - ONE LIBRARY

US-Great Britain Sweden Portugal Serbia
Russia Belarus Ukraine Kazakhstan Moldova Tajikistan Estonia Russia-2 Belarus-2

Create and store your author's collection at Libmonster: articles, books, studies. Libmonster will spread your heritage all over the world (through a network of branches, partner libraries, search engines, social networks). You will be able to share a link to your profile with colleagues, students, readers and other interested parties, in order to acquaint them with your copyright heritage. After registration at your disposal - more than 100 tools for creating your own author's collection. It is free: it was, it is and always will be.

Download app for smartphones