Libmonster узнал, чем занимаются представители профессии менеджера по развитию бизнеса (т.н. БизДев, BizDev) в различных технологических компаниях. О своей работе рассказали:

• Виктор Коваленко, Business Development Officer в Innovations Development Lab;
• Андрей Большой, Business Development Director в Paytomat;
• Николай Гавриляк, Head of Blockchain Unit Development в The Moon.

Какими личными качествами должен обладать менеджер по развитию бизнеса?

Андрей Великий:

- По моему мнению, лучшие представители профессии - это выходцы из отделов продаж. У них есть навыки общения, а также умение быстро принимать решения. Это особенно актуально, когда информации вокруг много. Отсюда же возможность анализировать.

Также достаточно важны инициативность и творческий подход к работе.

БизДев, который работает в пределах имеющихся процессов, для компании скорее всего не принесет никакой пользы.

Николай Гавриляк:

- Хорошие soft skills в сочетании с комплексным пониманием ниши, в которой работаешь. В частности, нужно понимать, на какой стадии и как может пробуксовывать проект потенциального клиента, а также как экспертиза вашей команды может помочь.

Еще полезно быть активным, коммуникабельным, пунктуальным, быстро учиться, анализировать ситуации, думать стратегически, аргументировано высказываться и уметь работать с большими объемами информации. Если вы хотите работать БизДевом, для начала рекомендую пройти курсы менеджера по продажам и лишь затем двигаться дальше. На этих курсах вы получите фундаментальную менеджерскую базу, без которой дальше двигаться не имеет смысла.

Виктор Коваленко:

По мнению Виктора Коваленко, важнейшими качествами и навыками для бизнес-девелопера являются:

• умение грамотно вести коммуникацию с людьми;
• объяснять сложные вещи простыми словами;
• умение видеть возможности;
• целеустремленность;
• стрессоустойчивость;
• отвага;
• ориентация на долгосрочную перспективу.

Типичный рабочий день бизнес-девелопера

Андрей Великий:

- Рабочий день бизнес-девелопера, который находится в офисе, не слишком отличается от любого другого. Однако я предпочитаю тем, кто работает "в полях".

По аналогии с хорошим продавцом, должен чаще быть в офисе клиента, чем в своем.

Особенно, если БизДев ищет новые рынки / партнерства, то в этом случае "быть дома противопоказано". Ведь не видя других вариантов стратегий и развития, сложно принести что-то новое в свой бизнес.

Николай Гавриляк:

- У меня нет такого понятия, как рабочий день. Из обязательных дел - проверка почты, статусов по текущим клиентам, отслеживание трендов, новинок. Также проверяю различные гипотезы, думаю, как мы могли бы использовать это в сотрудничестве с клиентами / с теми, кого встречал на конференциях / кто в моей базе контактов.

Если вижу запрос на определенный тип услуг, то обсуждаю с командой возможность создания продукта, который бы их покрывал.

Виктор Коваленко:

По мнению Виктора Коваленко, в типичный рабочий день бизнес-девелопера входит:

• проверка почты и мессенджеров;
• ведение коммуникации с потенциальными и имеющимися клиентами;
• формирование коммерческих предложений;
• встречи и переговоры;
• телефонные и онлайн-звонки;
• посещение тематических и бизнес-ивентов;
• обзор новостей в соответствующей сфере;
• планирования и формирования графика работы.

Преимущества и недостатки профессии

Андрей Великий:

Ненормированный рабочий день - это и плюс, и минус.

Директор по развитию бизнеса, который уехал отдыхать, и во время отдыха нашел новые возможности для своей компании - это хороший пример.

Жесткая привязка к стулу от звонка до звонка (или с 9:00 до 18:00) скорее вредна, чем полезна в этом случае.

Николай Гавриляк:

- Среди преимуществ - это драйвово, динамично, масштабно, отсутствуют лимиты в плане заработка, для меня очень важно.

Ты выступаешь в роли посредника между командой с которой работаешь и целым бизнес-миром. Если ты способен видеть возможности для роста собственной компании, или же проблемы клиентов, которые ваша команда может решить, то происходит химия в отношениях и работе, благодаря которой все растет и зарабатывают.

Из минусов - это работа, где есть прямая зависимость от рынка, стрима, на котором ты работаешь. Лучше работать на рынке, который переживает подъем.

Виктор Коваленко:

- Среди преимуществ - это хороший заработок с привязкой к результату, посещение ивентов за счет компании. Также к плюсам можно отнести возможность реально влиять на вектор развития компании и расширять свою сеть контактов влиятельными людьми.

К недостаткам относятся ненормированный график, стресс и репутационные риски.

Как получить должность бизнес-девелопера и куда идти дальше?

Андрей Великий:

- Если вы не акционер компании, то представьте, что акционер.

Представьте, как бы вы ее развивали, куда бы двигались, какие новые направления открывали, которые закрывали. Если у вас есть ответы на эти вопросы, то вполне возможно, что БизДев - это ваше.

Николай Гавриляк:

- На БизДева комфортно идти с маркетинговым, sales или предпринимательским бэкграундом.

При этом часто можно искать собственно компанию, которой вы можете быть полезны, а не пытаться загнать себя под имеющуюся вакансию.

С опытом БизДева можно делать собственный бизнес, менять нишу, рынки, на которых ты работаешь в пределах одной или разных компаний. Поле для экспериментов очень широк.

Виктор Коваленко:

- Стать бизнес-девелопером в принципе несложно, особенно если компания молодая. Вам просто нужно иметь базовые навыки продаж и готовность работать 24/7. Ведь иногда приходится иметь дело с иностранными клиентами.

Если вы уже показали себя с лучшей стороны и получили неплохой денежный результат в других проектах - вам всегда дадут шанс проявить себя в роли бизнес-девелопера.

По моему мнению, следующими этапами в развитии карьеры могут быть:

• увеличение средних чеков, с которыми вы работаете;
• изменение продукта или компании;
• переход в статус партнера с долей в компании;
• создание собственного бизнеса;
• консалтинг;
• создание стартапов;
• привлечение инвестиций в компании;
• продажи и поглощения компаний.